《人物有约》第一期嘉宾廖世勇:在互联网浪潮中,他是如何应用虚实结合法做“茶叶+互联网”

    中华人物网讯:7月11日,人物邦举办了第一期《人物有约》线上行业大咖分享活动,活动期间,共100个微信群直播,将近五万人同步在线一起聆听廖总的分享,并取得了圆满成功。

《人物有约》是人物邦旗下品牌,是一个有料有态度的人物文化传播平台,致力于有故事的人物创业故事分享!分享成功背后的辛酸苦辣!分享他们的付出!汇聚来自各行业人物一段段窝心的真情干货分享,三千六百秒赤诚对话,千万次殷切回响。打造《人物有约:分享你的成功故事》。天天有干货,人物有立场,有料有态度,每期嘉宾和你走心地聊聊他们的成功故事。

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绿可茶业集团团队

《人物有约》首期活动一开始,主持人王凯就直接进入话题:大家晚上好,《人物有约》第一期嘉宾分享会,现在正是开始!我是王凯,是本期嘉宾分享会的主持人,很荣幸邀请到一位实干企业家来做本期分享会的嘉宾,他就是湖北绿可生态茶叶品牌创始人廖世勇先生。下面由我们与廖总一起来分享今晚的精彩:

主持人:廖总,您好。现在和各位听众打声招呼

廖世勇:大家好,我是湖北绿可生态茶业有限公司的廖世勇,今天有幸成为成为《人物有约》的第一期嘉宾。深感荣幸,也倍感激动,在这里非常感谢人物网,人物邦搭建的 《人物有约》 这个平台,感谢所有的媒体,支持单位和后台的所有工作人员,今天我给大家分享的主题是茶业+互联网。

大家好,我是湖北绿可生态茶业有限公司的廖世勇,今天有幸成为成为《人物有约》的第一期嘉宾。深感荣幸,也倍感激动,在这里非常感谢人物网,人物邦搭建的 《人物有约》 这个平台,感谢所有的媒体,支持单位和后台的所有工作人员,今天我给大家分享的主题是茶业+互联网。

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主持人:廖总您创立这个品牌多长时间了?您是怎么创立这个品牌的?

廖世勇:那么我从两个亲身经历的小故事开始。那么第一个故事是:《母亲采茶的启示》我一个普通茶农的儿子,从小母亲在家种植茶叶,父亲工作在外,那个时候政府要求大面积的发展茶叶,很多的老百姓有反感情绪,前几年没有收入,目睹了母亲的艰辛,两年后茶叶开始收获茶叶的喜悦,看着母亲笑了,乡亲们笑了,不仅仅解决了大家的生活问题,还供我们上学,慢慢的很多老百姓比以前富了,后来,慢慢长大了,对茶叶有了一种特别的情愫。为把家乡的茶叶变成农民脱贫致富的产业,我们推行了村、企、民共建的茶叶发展模式,发放茶苗,组织茶农参加技术培训,提供免费技术服务,专门聘请专家担任技术顾问,深入农户指导生产技术, 2013年茶农茶叶鲜叶价格最高达到360元/公斤,即便是秋茶鲜叶,销售均价也达到20元/公斤,村民仅茶叶一项户均增收2200余元,生活水平有了很大的提高,真正实现了合作共赢,共同致富。万寨乡网村的一个70多岁的老太太早晨起来召集全家人开了个“家庭会”说:“我一辈子没有看到过茶叶这么值钱,我得到茶园里摘茶叶去。”一天下来,这位老太太摘的茶叶买了430元,笑得合不拢嘴。做企业,就是做良心,特别是食品加工企业,同时回馈社会,带动产业经济,带动农民共同致富。

分享的第二个故事就是“侄儿茶厂”的故事:2001年,当时是我家族中有个侄儿注册了一家茶叶公司,生产伍家台贡茶,我在恩施给他销售茶叶,由于茶叶品质好,市场很快拓展,后来越来越多的经销商销售侄儿厂家的茶叶,慢慢大家都没有利润了。这个事情启发我要做自主的品牌,以自主品牌为主,走发展自主品牌的道路。于2009年12月成立绿可公司以来,历经了7年的风风雨雨,在这七年里我们始终遵循“生态为主,责任为先”的发展观,建设企业标准化、产业化、规模化的可持续性发展道路。同时积极推动公司的智能信息化、流程化管理进程,借助财务和人力资源两个支点,整合技术、市场、物流及后勤几大平台,在企业内部建立起价值共同体,为企业的发展注入了科学有效的竞争优势。公司大幅度引进了国际先进制茶设备,实现了从原材料到成品包装出厂全过程的可控制性升级,在打造专业化和标准化的方向上树立了行业的标杆。坚守初心、不忘本心,我公司坚守当前发展模式,加强学习。在困境中寻找机遇,在机遇中不断学习,在学习中不断寻找,寻找出一条适合我公司的可持续发展道路。 

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主持人:廖总您怎么想到创立这个品牌的,为何叫这个名字?

廖世勇:为什么创立这个品牌,哪可的说说我们的生态环境了,我们处于神秘的北纬30度,海拔600-1200米,气候宜人,四季分明,森林覆盖率达85%,富氧离子浓度每立方厘米达20000个以上,被誉为世界硒都,鄂西林海,天然氧吧,还有我们恩施大峡谷,世界第一大溶洞腾龙洞,土家女儿会。那么我们绿可品牌就诞生在这里,"绿可”这一品牌的背后,是绿色,生态,可以,可人的完美诠释。是茶文化中追求有机、健康,富硒,自主创新和可持续发展的精神,是我们绿可员工的默默奉献,代表无数茶农的辛勤劳动,更是无数的忠实消费者的鼎力支持。社会各界成就了绿可的现在,绿可也将通过行动,回馈消费者、员工、茶农、经销商、投资者……乃至回馈社会。

主持人:在整个发展过程中,您遇到了哪些障碍?您又是怎么解决的?

廖世勇:1、人才问题:打造一支精干高效、具有高度凝聚力、管理能力强的专业化管理队伍。采取措施:1.1定期召开员工会议,通过自学于培训方式,营造一种学习沟通与交流的氛围,同时选派部分优秀员工到外地学习先进技术或到友邻单位学习考察;1.2、面向社会招收一批适应于公司生产经营发展的人员,以此注于新鲜血液充实员工队伍;1.3、高新聘请专业技术人才,严格按照现代化企业管理制度操作;1.4、在企业的发展过程中,寻找更多的合作伙伴,提供更多的优质发展平台。

2、资金问题:2.1盘活公司资产,争取融资机构的最大融资额度;2.2争取国家政策扶持资金;2.3寻找新型合作伙伴,建立长期的合作机制。(比如跟中华人物网、人物邦的合作,争取成为第一个品牌孵化的企业)

3、种植基地,随着时代的发展,大众对生态有机食品越来越重视。公司在有机茶园的选址上进行了长达6个月的考察和认证。最终把新增有机茶园基地定在海拔950米的白果坝。此处森林覆盖率达85%,土壤含硒达16.8微克,山大人稀,地理环境优越。是非常理想的生态有机茶园的种植基地。公司坚持走生态有机含硒茶的路线,为了这一目标公司的茶园严格按照国家标准执行,茶园除草全部采用人工除草、不使用任何现代化机械参与作业。茶园育肥全部使用专门的有机肥配当地农家肥。

4、品质把控,公司为了真正实现茶叶的清洁化生产。去年投入了大量资金对公司的生产线进行全面更新升级,使茶叶的生产真正的做到不落地的流水线生产化。在保证茶叶的清洁化的同时从而大大的提高了产品的品控。

5、销售模式,在市场经济疲软的大环境下。公司的茶叶销量受到了一定的影响。为了在逆境中谋求生存和发展,公司采取了实体+互联网+渠道的多样化经营模式。 

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主持人:廖总,据我了解,您现在正做“茶叶+互联网”,请问当时是怎么提出“茶叶+互联网”概念的,现在模式做的怎么样?

廖世勇:中国作为茶叶的故乡,饮茶文化是古老的传统之一。从古至今一直以实体店销售模式。随着电子商务的大力发展,电商已经成为现代销售模式的一个新的名词,及国家战略布局,在电商平台消费以及创业的人群越来越多,电商的销售业绩明显。电商必须依靠实体企业,这个平台才有存在的价值和意义;实体企业可以借助电商,做得更好做得更大。这样形成一个良性循环,彼此依存,才能实现双赢的局面。这样才契合国家提出的“互联网+”新经济模式。“没有实体经济,互联网+,加什么呢?“互联网+”的前提是必须首先发展好实体经济。只有好的实体企业,“互联网+”才有意义,才会如虎添翼;同样,实体企业借助互联网才能有更好的发展。所以个人认为,公司在互联网+的模式上,经过慎重考虑和选择,提出了茶叶+互联网的模式。围绕茶叶这个产品在互联网上做文章,他只是我们的一种营销工具。目前公司电商平台自今年元月正式上线以来,取得了一定的成绩,效果比较明显。同时,公司加大了于中华人物网、人物邦的合作。借助人物网、人物邦的平台,对我公司进行更进一步的推广和宣传,成为第一批孵化成功的企业。 

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主持人:现在公司的规模怎么样?

廖世勇:目前公司建筑总面积10573平方米,总资产2700余万元。公司自有基地3000余亩,新增生态有机茶园2000余亩。茶加工机械150余台套,自动化生产线三条,茶叶专用冷藏库2800立方米,全面实现茶叶生产、加工的标准化、机械化和清洁化。

主持人:廖总,现在有很多的创业者,希望跟您这边合作。您对这些创业者有什么好的建议?

廖世勇:公司在与创业者的合作模式有以下几种:1,实体加盟:加盟伙伴加盟实体店只需缴纳一定数额的保证金,公司给予同等价值的铺货+开业大礼包。(适用于有一定经济实力的创业者)2,合资经营:公司和创业者共同出资合伙经营,按照出资比例分配利润;3、线上平台:加入公司线上平台销售,达到公司制度的一定销售额度,公司给予免费开体验店及资金补助。(适合于轻松创业和业余创业者)并且第1、2种合作分别可以和第3种合并合作。

 

支持媒体:中华人物网、《中华人物》期刊、中国国际新闻杂志社、中国国际新闻网、搜狐、腾讯、今日头条、中国网、好头条

支持单位:绿可生态茶叶集团、洽客in3T社群组织、万颜面膜、7加品牌、阿拉丁TV

 

本文由中华人物网《人物有约》、《人物爆料》栏目整理报道

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