翔合升董事长张新捷创业故事

 

  (中华人物网讯)今日笔者专访了乌鲁木齐翔合升商贸有限公司董事长张新捷,了解到她从2000年开始学做生意的,从当年只有一间30平米的房间在乌市军区二所做批零兼营的,面向新疆市场,当时只有三四个品牌,主要做玩具的销售,直营店只有3家,(友好集团天山百货大楼,友好百盛,西单商场),就这样经营了两年,在2002年做奥迪玩具潮流产品雷速登遥控车,当时因为雷速登的动画片播片,再加上我们和新疆乌市的电视台合作,做了很多地面推广活动(例如:与乌市汽车栏目合作叁加汽车展,买大车送小车的活动),一下把单一一个小遥控车推的很火,单店单天销售一万多(友好集团天山百货大楼,2003年,她们和乌市区科协联办了几种奥迪四驱车比赛,又在天山百货大楼五楼摆放了一个大型四驱车赛道(五轨巨龙),后来肖尔不拉克酒厂冠名,她们在新疆当时规模最大的卖场,友好百盛举办了几种大型四驱车大赛,从而把奥迪玩具推向了高潮,在新疆市场把奥迪玩具这个品牌变成了一个无人不知的品牌,也奠定了我在新疆市场玩具界的地位,2004年她们直营的卖场从3家扩充到12家,其中有家乐福系统,爱家系统,经营的品牌也由最初三四个品牌到十几个品牌,样品间也由最初30平米到300平米,员工从5人到30多人,


  一直到非典那年,公司业绩一年比一年好,在新疆玩具市场销售摇摇领先,非典那年我开始调整渠道,把座商真正变成了行商,渠道下沉,把新疆地卅市场做了划分,每一个地区选了一名分销商,由分销商做当地市场,就这样一个一个地区调整,用了两年多的时间,市场做完了没到半年,我的销量彻底放开,档口从早忙到晚,调整后的市场销量倍增,大家主动出击,主动做市场,她的团队一下变成70多人,KA直营店做到42家,2012年经营品类从经营玩具到婴童休验馆(集玩具,童装,童鞋,到童车为一体的体验馆),一年的销售额也变成2OOO多万。


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